Разговор о рекламе начинается с одного вопроса: что я получу за свои деньги. Отвечают на него обычно ценой за действие или за тысячу показов. Но цена закрывает только половину вопроса. Вторая половина — что в эту цену входит, и именно она решает, вернётся рекламодатель на второе размещение или нет.
Ниже — сутки реальной кампании: сначала цифры рядом с рынком, потом разбор того, что за эти деньги получают.
Часть 1 · Цены
Две цены из одного бюджета
Клики и подписки считаются раздельно: это разные результаты, и сравнивать их надо с разными каналами. Две формулы:
- Цена подписчика (CPS) = бюджет ÷ новые подписчики = 12 180 ÷ 203 = 60 ₽
- Цена перехода (CPC) = бюджет ÷ переходы = 12 180 ÷ 96 = 127 ₽
На каждую метрику делится весь бюджет — так же, как его забирает площадка, у которой вы покупаете только клики. Бенчмарки ниже — ориентиры российского рынка на август 2026 года.
Один и тот же день — две шкалы
Переключите, по чему считать
шкала 0–500 ₽ · бенчмарки: Telegram Ads и посевы, 2026
шкала 0–200 ₽ · бенчмарк: Яндекс Директ, 2026
Цены рядом · август 2026
| Канал | Цена | 203 подписчика / 96 переходов |
|---|---|---|
| Фонтаны, этот день | 60 ₽ подписчик · 127 ₽ переход | 12 180 ₽ |
| Telegram Ads, массовые темы | 80–120 ₽ подписчик | 16 240–24 360 ₽ |
| Telegram Ads, конкурентные ниши | 300–500 ₽ подписчик | 60 900–101 500 ₽ |
| Посевы в каналах | 15–50 ₽ подписчик | 3 045–10 150 ₽ |
| Яндекс Директ | 56–200 ₽ переход, среднее 107 ₽ | 5 376–19 200 ₽ |
По деньгам картина простая: по подписчику — ниже рынка, по переходу — на уровне рынка. На этом обычно сравнение и заканчивают. А самое интересное начинается дальше.
Часть 2 · Что входит в эту цену
Четыре контакта вместо одного клика
В контекстной рекламе и в Telegram Ads цена покупает один контакт: человек увидел объявление и нажал. Не нажал — не осталось ничего, показ растворился. В посевах то же самое: пост вышел, лента поехала дальше.
У фонтана за ту же цену человек встречается с рекламой четыре раза, и первый раз — вживую, лицом к экрану.
Экран фонтана
Ролик на весь экран, пока набирается вода. Человек стоит перед устройством около тридцати секунд: пролистнуть нечего, вкладку не переключить, другого экрана рядом нет. Всё внимание на вашу рекламу.
Баннер на главной мини-приложения
Чтобы налить воду, человек открывает мини-приложение в телефоне (Telegram или MAX). Баннер встречает его на главном экране — до того, как пошла вода.
Карточка после налива
Стакан полный, действие завершено, человек получил воду бесплатно. Карточка приходит именно в этот момент — на положительной эмоции, а не поперёк дела.
Пуш в боте
Через 5 минут после налива продублируем ваше рекламное сообщение пушем в боте. Сообщение остаётся в телефоне клиента. Там может быть ссылка или промокод.
И ещё одна деталь про эти же деньги
В этот день тарифицировались только подписчики: 203 × 60 ₽ и есть те самые 12 180 ₽. 3 232 показа и 96 переходов по четырём поверхностям пришли сверху — включены в стоимость. Цена перехода 127 ₽, с которой мы сравнивали Директ, вообще условная: мы поделили весь бюджет на клики, чтобы было с чем сопоставлять.
Что покупается за одни и те же деньги
| Директ | Telegram Ads | Посевы | Фонтаны | |
|---|---|---|---|---|
| Контактов с человеком | 1 | 1 | 1 | 4 |
| Контакт вживую | нет | нет | нет | ~30 секунд у экрана |
| Где находится человек | где угодно | где угодно | где угодно | конкретный ТЦ |
| Возврат к тому же человеку | ретаргетинг за отдельные деньги | отдельная кампания | новое размещение | пуш включён в стоимость |
| Платите за | клик | показ или подписку | размещение | пришедшего подписчика. Показы, клики и пуш включены |
Почему четыре контакта работают лучше одного
Человек редко реагирует с первого раза
Одно объявление, увиденное один раз, почти всегда проходит мимо — на этом стоит вся медиапланируемая частота. Обычно частоту набирают повторными показами одного и того же баннера в одной и той же ленте, и человек начинает от него уставать. Здесь повторов нет: каждый следующий контакт происходит в другой обстановке и выглядит по-другому.
Каждый контакт застаёт человека в своём состоянии
У экрана он ждёт воду и смотрит вперёд. В мини-приложении он уже действует. После налива — доволен и не спешит. В пуше — уже далеко от фонтана, и напоминание лежит у него в чате. Одно и то же предложение читается по-разному в каждом из этих состояний, и попасть достаточно один раз.
Офлайн создаёт интерес, онлайн — действие
Экран у фонтана даёт то, чего не даёт ни одна лента: полминуты внимания без конкуренции за него. Но нажать там неудобно — телефон в кармане, руки заняты стаканом. Поэтому действие переносится в онлайн, где нажать легко. Отдельно эти два инструмента работают хуже, чем вместе, а покупаются они здесь одним лотом.
Часть 3 · Как посчитать это у себя
Посчитайте свою кампанию
Подвиньте ползунок — увидите, во сколько обойдётся нужное вам число подписчиков в разных каналах по бенчмаркам 2026 года.
Калькулятор стоимости подписчиков
Ползунок — сколько новых подписчиков нужно. Цифры считаются по тем же бенчмаркам, что и в отчёте.
Как сравнивать площадки по-честному
Метод не зависит от канала — он работает для любой рекламы, которая ведёт людей в Telegram или MAX.
- Разделите бюджет на переходы и отдельно — на новых подписчиков. Две цены, а не одна средняя.
- Сравнивайте каждую со своим рынком: переходы — с контекстной рекламой, подписки — с Telegram Ads и посевами.
- Посчитайте, сколько контактов с человеком входит в цену. Один показ и один клик — это не то же самое, что цепочка из четырёх касаний.
- Проверьте, может ли у площадки быть больше подписчиков, чем кликов. Если есть QR, витрина или экран — считать только клики бессмысленно.
Вопросы, которые задают чаще всего
Сколько стоит подписчик в Telegram в 2026 году?
Ориентиры на август 2026: Telegram Ads в массовых темах — 80–120 ₽, в конкурентных нишах — 300–500 ₽, посевы в каналах — 15–50 ₽ за размещение поста без гарантии результата. Реклама на фонтанах — 60 ₽ за нового подписчика, оплата по факту прихода.
Что входит в цену подписчика на фонтанах?
Четыре контакта с одним человеком: ролик на экране фонтана вживую около тридцати секунд, баннер на главной мини-приложения, карточка после налива и пуш в боте. Плюс подписка на ваш канал в Telegram или MAX. Отдельного счёта за каждую поверхность нет — всё внутри цены подписчика.
Почему подписчиков может быть больше, чем кликов?
Из-за QR-кода на экране: человек наводит камеру и попадает в бот, не нажимая ни на одну ссылку. Перехода в статистике нет, подписчик есть. В разобранном дне — 203 подписчика при 96 переходах.
Как считать цену клика и цену подписчика?
CPC = бюджет ÷ переходы. CPS = бюджет ÷ новые подписчики. Считать раздельно, сравнивать с разными каналами: переходы — с контекстом, подписки — с Telegram Ads и посевами.
Сколько стоил один день рекламы в этом примере?
12 180 ₽ за сутки: 3 232 показа на четырёх поверхностях, 96 переходов и 203 новых подписчика. Цена подписчика — 60 ₽, цена перехода — 127 ₽.
Коротко
По деньгам всё сравнивается быстро: подписчик за 60 ₽ — ниже Telegram Ads в 1,3–2 раза, переход за 127 ₽ — на уровне контекста. Дальше начинается разница, которую в прайсе не видно.
За эту цену человек встречается с брендом четыре раза: полминуты вживую у экрана, баннер в приложении, карточка после налива и пуш в боте. Один лот, офлайн и онлайн вместе, оплата за результат.
Форматы и цены — на странице «Цены», как всё устроено — на странице рекламы. Как отличить живую аудиторию от накрученной, разбирали в статье «Два графика, по которым вас оценит рекламодатель».
60 ₽ за подписчика — и четыре контакта в этой цене
Кампания собирается в кабинете самостоятельно и стартует в течение часа. Экран, баннер, карточка после налива и пуш — одним лотом. Платите за пришедших подписчиков, маркировку и erid берём на себя.
Запустить кампанию →Бенчмарки актуальны на август 2026 года и собраны из открытых обзоров стоимости трафика и продвижения в Telegram (eLama, Magnetto.pro, ad2sub, РБК Компании). Диапазоны ориентировочные: реальная ставка зависит от ниши, сезона, региона и аукциона. Данные кампании — фактическая статистика платформы за одни сутки; рекламодатель не называется по договорённости.