Запрос «реклама в торговых центрах» обычно приводит на страницу с перечнем носителей и фразой «стоимость рассчитывается индивидуально». Дальше — форма и телефон менеджера. Цен нет, а решение принимать надо.
Здесь всё наоборот. Ниже — карта торгового центра со всеми точками, где размещается реклама, реальные диапазоны цен на 2026 год по Москве и Петербургу, разбор, за что именно берут деньги, и скрытые расходы, которых нет в прайсе. В конце — формат, который появился в ТЦ недавно и работает иначе: не «место на месяц», а контакт с человеком, который начинается у экрана и продолжается в его телефоне.
Данные АКАР по итогам 2025 года. Тренд простой: деньги идут с бумаги на экраны, а с экранов — туда, где результат можно измерить.
Часть 1 · Форматы
Девять мест в ТЦ, где живёт реклама
Торговый центр — это маршрут: парковка или вход, атриум, галереи, эскалатор, фудкорт, лифт. На каждом отрезке маршрута стоит свой рекламный носитель, и цена зависит не от площади, а от того, сколько людей проходит мимо и как долго они здесь задерживаются. Нажмите на точку на карте — откроется формат, его цена и то, за что именно вы платите.
Формат
Выберите точку на карте
Каждая точка — отдельный рекламный носитель со своей ценой и своей логикой оплаты.
Общая логика всех девяти точек одинаковая: чем ближе к входу и атриуму, чем выше поток и чем дольше человек стоит на месте, тем дороже. Лифт и эскалатор ценят за «плен»: человек внутри и никуда не денется на десять-двадцать секунд. Фудкорт — за паузу: он сидит, ест и смотрит по сторонам. Фонтан бесплатной воды устроен на тех же двух принципах, но к ним добавляет третий — продолжение в телефоне. К нему вернёмся в четвёртой части.
Часть 2 · Цены
Сколько стоит реклама в ТЦ в 2026 году
Цифры ниже — примерные средние цены по рынку, собранные из открытых прайсов агентств и площадок Москвы и Санкт-Петербурга на осень 2026 года. Одна и та же клик-рамка в лифте районного ТЦ и в ТРЦ у метро отличается по цене в разы, поэтому смотрите на порядок величин: с ним уже можно планировать бюджет.
шкала 0–400 000 ₽ · Москва и Петербург, осень 2026 · без производства и монтажа
Все форматы рядом · осень 2026
| Формат | Цена | Платите за | Минимальный срок |
|---|---|---|---|
| Клик-рамки в лифтах | 5 200–7 800 ₽/мес | место в кабине | 1 месяц |
| Аудиореклама | 5 000–65 000 ₽/мес | выходы ролика в эфире | 1 месяц |
| Digital-экраны | 7 800–58 500 ₽/мес; видеостены до 110 000 | выходы ролика (180–720 в день) | 1 месяц |
| Лайтбоксы, постеры | 10 000–50 000 ₽/мес | место в галерее | 1 месяц |
| Стикеры: пол, двери, столы фудкорта | 20 000–30 000 ₽/мес за зону | поверхность | 1 месяц |
| Промо-стойка | 20 000 ₽ за выходные · 90 000 ₽/мес | место + промоутер отдельно | 2 дня |
| Промоутеры, сэмплинг | 400–650 ₽/час · смена 10–12 тыс. ₽ | часы работы | 3–4 часа |
| Навигационные стелы | 15–30 тыс. ₽ в день | день размещения | 1 день |
| Баннеры, подвес, флаги | 13 000–150 000 ₽/мес | место в атриуме | 1 месяц |
| Брендирование | 78 000–390 000 ₽/мес + производство | поверхность и срок | 3–6 месяцев |
| Экран фонтана бесплатной воды | 60 ₽ подписчик · 10–15 ₽ показ · 5 ₽ рассылка | результат: подписчик, показ, доставка | нет |
Что не входит в прайс
- Производство и монтаж. Постер, баннер, оклейка эскалатора — отдельная смета. Для брендирования это плюс 30–100 % к цене размещения.
- Согласование с ТЦ. Макет проходит через администрацию, у крупных сетей — через головной офис. Закладывайте две-три недели до старта.
- Маркетинговый сбор. Если вы арендатор, ТЦ уже берёт с вас 7–15 % от аренды «на маркетинг». Это не даёт скидки на носители, но даёт право попросить бесплатную рекламу на открытие.
- Маркировка. Всё, что уходит в интернет — баннер в приложении ТЦ, пост, пуш, — требует erid и отчёта в ОРД. Офлайн-носители сами по себе не маркируются, но связка с онлайном маркируется всегда.
Часть 3 · За что вы платите на самом деле
Место и время — или люди
Посмотрите на колонку «платите за» в таблице выше. Почти везде это место (кабина лифта, галерея, атриум) или время (месяц, 180 выходов, два выходных дня). Ни в одной строке не написано «за человека, который посмотрел». Так устроен классический indoor: ТЦ продаёт квадратные метры и минуты, а не внимание.
Для рекламодателя это создаёт три слепых пятна.
Никто не считает, сколько людей увидели рекламу
Посещаемость ТЦ известна: крупные петербургские ТРЦ показывают 750 000–1 500 000 человек в месяц. Но сколько из них подняли глаза на лайтбокс на втором этаже — не знает никто. Ролик на экране «вышел 180 раз в день» — а сколько раз перед экраном в этот момент кто-то стоял? Отчёт обычно сводится к справке о размещении и фотографии носителя.
У офлайн-контакта нет продолжения
Человек увидел постер, дошёл до фудкорта и забыл. QR-код на баннере сканируют единицы: телефон надо достать, камеру навести, а зачем — непонятно. Между моментом «увидел в ТЦ» и моментом «купил» нет моста, и рекламодатель платит только за первую половину пути.
Нельзя начать с малого
Минимальный срок — месяц, минимальный чек агентства — от 20 000 ₽, у брендирования — квартал. Протестировать формат на неделю за небольшие деньги, посмотреть на результат и решить — так классический ТЦ не умеет.
Простая арифметика
Ролик 10 секунд на экранах московского ТЦ стоит 45 500 ₽ в месяц за 180 выходов в день. Это 5 400 выходов за месяц и 8,4 ₽ за один выход ролика. Дёшево — но «выход» не значит «зритель»: экран крутит ролик и в пустой галерее в 10 утра. Сколько из 5 400 выходов кто-то досмотрел, узнать нельзя.
Часть 4 · Новый формат
Офлайн + онлайн: экран, который продолжается в телефоне
Теперь про девятую точку на карте. В Петербурге и Москве работает больше 20 фонтанов бесплатной питьевой воды с вертикальным экраном — например, в МЕГА Дыбенко и на Василеостровском рынке в Петербурге, в ТРЦ Vegas в Москве, — и каждый месяц появляются новые точки. Вода для посетителей бесплатна: её оплачивает реклама. И устроена эта реклама не как лайтбокс, а как цепочка.
Это и есть «офлайн + онлайн»: контакт начинается в торговом центре, лицом к экрану, а заканчивается в телефоне — подпиской на ваш канал и сообщением, которое никуда не исчезает. Ни один другой носитель в ТЦ не умеет продолжаться после того, как человек прошёл мимо.
Что это меняет в цене
Главное отличие не в цифрах, а в единице измерения. Классический ТЦ продаёт месяц. Фонтан продаёт результат: 60 ₽ за человека, который подписался на ваш канал, 15 ₽ за показ ролика человеку нужного пола и возраста (10 ₽ — всем подряд), 5 ₽ за доставленное сообщение в рассылке. Экран, баннер, карточка после налива и пуш при покупке подписчиков отдельно не тарифицируются — они внутри цены.
| Классический экран в ТЦ | Экран фонтана | |
|---|---|---|
| Платите за | время в ротации | подписчика, показ, доставленное сообщение |
| Кто видит | кто прошёл мимо — неизвестно | человек, который стоит у экрана 30 секунд |
| Таргетинг | нет, ролик крутится всем | пол и возраст: ИИ-камера включает ролик только вашей аудитории |
| Продолжение в телефоне | нет | баннер, карточка, пуш, подписка на канал |
| Отчёт | справка о выходах, фото носителя | кабинет: каждый показ, переход и подписчик по локациям, полу и возрасту |
| Старт | договор с ТЦ, согласование, от 1 месяца | из кабинета, в течение часа, любой бюджет |
| Маркировка | ваша забота, если есть онлайн-часть | erid и ОРД берём на себя |
Цифры по сети за август 2026
Около 10 000 разных людей налили воду у фонтанов «Бесплатной Воды» за месяц — больше 25 000 наливов. 78 % наливов приходятся на 14:00–22:00, треть — на субботу и воскресенье: это ровно те часы, когда ТЦ полон и когда обычный экран крутит ролик в самой плотной толпе, не зная, кто перед ним. У фонтана каждый из этих наливов — известный по полу и возрасту человек с открытым мини-приложением в руках.
Посчитайте бюджет
Подвиньте ползунок: слева — что этот бюджет купит в классическом ТЦ, справа — на фонтанах.
Калькулятор: ТЦ против фонтана
Классика считается по 45 500 ₽ в месяц за ролик 10 секунд на экранах одного московского ТЦ. Фонтаны — по базовому тарифу 60 ₽ за подписчика.
- ≈ 5 400 выходов ролика за месяц
- сколько человек посмотрели — неизвестно
- продолжения в телефоне нет
- в вашем канале Telegram или MAX
- ≈ 1 000 показов ролика на экране включены
- ≈ 1 000 сообщений в телефоне включены
Часть 5 · Как выбрать
Формат под задачу
Реклама в ТЦ решает четыре разные задачи, и под каждую есть свой носитель. Универсального нет.
Задача 1
Открытие магазина в этом ТЦ
Брендирование входной группы и эскалатора, навигационные стелы, аудиоролик. Дорого, зато человек, который уже внутри, узнаёт о вас на маршруте. Арендатору стоит попросить бесплатный пакет на открытие — маркетинговый сбор вы уже платите.
Задача 2
Узнаваемость бренда в городе
Digital-экраны и лайтбоксы в нескольких ТЦ сразу. Здесь считают охват и частоту, а цена за выход низкая. Слабое место — никто не скажет, сколько из этих выходов кто-то видел.
Задача 3
Проба продукта
Промо-стойка и сэмплинг: человек попробовал, взял листовку. Самый честный офлайн-контакт, но самый дорогой в пересчёте на человека — промоутер обрабатывает несколько десятков людей в час.
Задача 4
Подписчики, база, заказы
Когда нужен не «показ», а человек в вашем канале, промокод в его телефоне и заказ вечером — нужен носитель с продолжением в онлайне. В ТЦ такой один: экран фонтана бесплатной воды.
офлайн + онлайн · оплата за результат
Как купить рекламу в ТЦ: шесть шагов
- Сформулируйте результат. Не «разместиться в ТЦ», а «500 подписчиков», «2 000 гостей в новом магазине», «узнаваемость в трёх районах». От этого зависит формат.
- Выберите точки на маршруте. Вход и атриум — для всех, лифт и фудкорт — для долгого контакта, фонтан — для продолжения в телефоне.
- Запросите прайс с трафиком. Цена без цифры посещаемости ТЦ ничего не значит. 15 000 ₽ за лайтбокс в ТЦ на 600 000 человек и в ТЦ на 100 000 — разные покупки.
- Посчитайте полную стоимость. Размещение + производство + монтаж + демонтаж + маркировка, если есть онлайн-часть.
- Договоритесь об отчёте до старта. Что вы получите в конце: фото носителя, справку о выходах или цифры по людям.
- Начните с теста там, где это возможно. Форматы с оплатой за результат позволяют потратить 10–20 тысяч, посмотреть отчёт и только потом масштабировать.
Вопросы, которые задают чаще всего
Сколько стоит реклама в торговом центре в 2026 году?
Разброс огромный. Клик-рамка в лифте — от 5 000 ₽ в месяц, ролик на digital-экранах — от 8 000 ₽ в небольшом ТЦ Петербурга до 45 000–60 000 ₽ в Москве, лайтбоксы и постеры — 10 000–50 000 ₽, баннеры и подвесные конструкции — 13 000–150 000 ₽, промо-стойка — 20 000 ₽ за выходные или 90 000 ₽ в месяц, брендирование входных групп и эскалаторов — 78 000–390 000 ₽ в месяц. Почти везде минимальный срок — месяц, а производство и монтаж оплачиваются отдельно.
Какие форматы рекламы бывают в ТЦ?
Digital-экраны и видеостены, лайтбоксы и постеры в галереях, подвесные баннеры и флаги в атриуме, брендирование входных групп, эскалаторов и лифтов, стикеры на полу и на дверях, навигационные стелы, аудиореклама, промо-стойки и промоутеры с сэмплингом. Отдельный новый формат — экран на фонтане бесплатной воды, который соединяет офлайн-показ с подпиской и сообщением в телефоне.
За что вы платите в классической рекламе в ТЦ?
За место и время: месяц на лайтбоксе, 180 выходов ролика в день, два выходных дня на промо-стойке. Сколько людей реально посмотрело рекламу и что сделали дальше — не измеряется, отчёт обычно сводится к справке о размещении и фотоотчёту.
Что такое формат офлайн + онлайн в торговом центре?
Это носитель, который начинается в ТЦ и продолжается в телефоне. На фонтане бесплатной воды стоит экран: чтобы налить воду, человек открывает мини-приложение в Telegram или MAX и подписывается на канал рекламодателя, а пока наливается вода — около 30 секунд смотрит ролик. После налива он получает карточку с предложением, а через 5 минут — пуш в боте. Оплата по факту: 60 ₽ за нового подписчика, 10–15 ₽ за показ.
Нужна ли маркировка рекламы в ТЦ?
Да. С 2022 года интернет-реклама маркируется по 38-ФЗ (erid, передача данных в ОРД). Офлайн-носители в ТЦ под требование не подпадают, но как только кампания уходит в телефон — баннер в приложении, пуш, сообщение в боте — маркировка обязательна. На фонтанах «Бесплатной Воды» erid и отчётность в ОРД берёт на себя платформа.
Какой минимальный срок и бюджет рекламы в ТЦ?
У большинства носителей в ТЦ минимальный срок — один месяц, у брендирования и фасадных вывесок — от 3–6 месяцев, минимальный чек агентств — от 20 000 ₽. У формата с оплатой за результат минимального срока нет: кампания запускается из кабинета и останавливается в любой момент.
Коротко
Реклама в торговых центрах в 2026 году стоит от 5 000 ₽ за клик-рамку в лифте до 390 000 ₽ за брендирование эскалатора в месяц. Деньги на рынке уходят с бумаги на экраны: цифровые носители уже забирают три четверти бюджета и растут на 20 % в год, статичные теряют по 10 %.
Почти все форматы ТЦ продают место и время, а не людей. Формат нового поколения продаёт результат: человек стоит у экрана фонтана полминуты, открывает мини-приложение, подписывается на ваш канал и через пять минут получает ваше сообщение в телефон. Один носитель, офлайн и онлайн вместе, оплата по факту.
Тарифы — на странице «Цены», механика — на странице рекламы. Как считается цена подписчика и что в неё входит, разбирали в статье «Сколько стоит подписчик в Telegram — и что входит в эту цену», а про 30 секунд у экрана — в «30 секунд, которые нельзя пролистнуть».
Реклама в ТЦ, за которую платят по результату
Экран фонтана в торговых центрах Петербурга и Москвы: ролик 30 секунд вживую, подписка на ваш канал в Telegram или MAX, карточка и пуш в телефоне. Кампания собирается в кабинете и стартует в течение часа. Маркировку берём на себя.
Запустить кампанию → Получить расчётРынок: АКАР, объём рынка маркетинговых коммуникаций за 2025 год; Outdoor.ru, «Наружная реклама России в 2025 году». Цены классических форматов — открытые прайсы агентств и площадок по Москве и Санкт-Петербургу на осень 2026 года (Реклама-Онлайн, АЗ-Медиа, PromoAtlas, Prommo), диапазоны ориентировочные и зависят от ТЦ, места и срока. Тарифы «Бесплатной Воды» — на странице «Цены»; данные по наливам и часам — статистика сети за август 2026 года.